Atraer con un pitch

Espacio Conexión brindó un webinar con herramientas para armar discursos atrapantes.

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El pasado 13 de abril, Natalia Heredia, consultora en capacitación y desarrollo de Gestión Compartida, expuso el tema “Presentaciones en un pitch”, donde desarrolló el concepto y ventajas de este tipo de speech.

¿Qué es un pitch?

“Un pitch, o elevator pitch, es una descripción concisa de lo que hacés o vendés que se puede realizar entre treinta y sesenta segundos. Su objetivo es agendar una reunión para hablar de manera más detallada del producto o servicio, pero no necesariamente de convencer al interlocutor de contratarte o comprar tu solución en ese momento. Esto último se buscará en una reunión donde se podrá realizar una presentación más desarrollada”, indica Heredia.

La estructura de un “Elevator Pitch” es la siguiente:

1. El problema para resolver.
2. La resolución que se propone debe estar estructurada con afirmaciones que digan lo que se va a hacer y no lo que se “podría” hacer.
3. El diferencial y el valor agregado que ofrece la respuesta. Es indispensable que se distinga de otras ideas y logre que el receptor vea en qué es mejor que otras propuestas.
4. Los recursos que serán requeridos y cómo serán implementados.
5. Un llamado a la acción. Estas invitaciones buscan concertar un encuentro con la persona que necesitamos convencer. Se caracteriza por ser concreto en lo que el orador necesita.

“Es importante recordar que uno nunca sabe de dónde puede llegar la oportunidad para hablar con un inversor que puede ayudar a nuestro proyecto.”, resalta la facilitadora.

Consejos:

• Ser honesto con los datos que se brindan. Es necesario no prometer cosas que no se podrán cumplir y mantenerse realista y objetivo.
• Prepararse para preguntas sorpresivas.
• Adaptar el speech para todo tipo de público. Evitar las exposiciones técnicas.
• Mantener la presentación orientada a los logros.
• Practicar el pitch como, por ejemplo, grabándose a un mismo frente a una cámara.
• Llamar la atención del otro con una incógnita.
• Recordar un punto de dolor frecuente, un conflicto.
• Demostrar empatía por la situación.

Se recomienda evitar:

• Palabras complicadas.
• Saturar al oyente con demasiados datos duros o fechas.
• Discursos de venta tradicionales o frases genéricas.
• Hablar con desconfianza. Esto podría generar muletillas.
• Recitar mensajes de forma poco natural.
• Ser muy repetitivo.

Conseguir inversiones, donaciones, un trato (o hasta un empleo) es algo difícil, pero con una presentación atractiva y organizada es factible. Atraer la atención del oyente y convencerlo de agendar una cita para profundizar el tema es el primer paso, pero no será posible sin un buen pitch.